Dependência do Google Ads: o que fazer quando o preço dos anúncios aumentam?
Você tem dependência do Google Ads? Então confira o conteúdo abaixo. A pandemia do Covid-19 mudou todos os cenários, inclusive o mercado brasileiro. Empresas tiveram que se adaptar a essa nova realidade e, infelizmente, muitas não conseguiram. Contudo, o “novo normal” foi o responsável pelo o aumento do número de lojas virtuais no país. As lojas físicas foram obrigadas a migrar para o ambiente virtual para manter os seus negócios intactos. De acordo com pesquisas recentes, foi registrado um crescimento de 73,88% de E-commerces no ano de 2020. Inclusive, apenas no mês de Dezembro já registrou uma alta de 53,83% em relação ao mesmo período do ano anterior. Mas e as flexibilizações? Com o decorrer dos meses, houveram flexibilizações e alguns comércios conseguiram voltar para o atendimento público. Mas não pense que a recorrência do E-commerce caiu, pelo contrário, ele aumentou mais ainda! A continuidade do crescimento das vendas online conseguiu bater a marca de 78,5 milhões de compras apenas nos três primeiros meses de 2021, registrando um aumento de 57,4% em comparação ao mesmo período em 2020. O que queremos concluir com esses dados é que tiveram muitas empresas que migraram para o digital nos anos de 2020/2021 e por mais que seja muito positivo para a economia, é negativo para os E-commerce que já estavam no mercado eletrônico antes da pandemia. Vamos explicar o porquê. Custos com anúncios Para quem trabalha com E-commerce, sabe o quanto um anúncio bem feito pode trazer muitos benefícios, como maior visibilidade, atração de leads, conversão e vendas. Por isso, ele é uma das ferramentas que mais ajudam no Marketing da sua loja e isso ocasiona em uma dependência do Google Ads. Entretanto, devido ao grande número de empresas que migraram para o digital nos anos de 2020/2021, o custo com os anúncios no Google aumentaram muito! Por consequência disso, existem E-commerces que procuram outras formas de divulgação, pois não conseguem mais arcar com os custos de uma dependência do Google Ads. Afinal, como funciona o Google Ads? Bom, o Google Ads funciona como se fosse um leilão. Cada empresa dá um valor para comprar uma determinada palavra-chave. Porém, quem oferece mais dinheiro tem mais vantagem, como aparecer em primeiro lugar nas buscas. Isto é, se você ofereceu R$1,00 e o seu concorrente ofereceu R$2,00, ambas as campanhas vão aparecer, mas o do seu concorrente vai estar acima do seu. É claro que não é apenas a questão de dinheiro que influencia nessa preferência. Existem outros parâmetros que podem influenciar nas campanhas, como a qualidade do anúncio e o quanto foi pago por clique. Portanto, com o aumento do número de lojas que migraram para o ambiente virtual, esses valores aumentaram, uma vez que dependência do Google Ads também aumentou. E devido a isso, nos questionamos o seguinte: o que fazer nesse caso? Por mais que seja um problema que pareça não ter uma solução cabível, há a possibilidade de solucionar com apenas uma atitude: criar uma audiência própria! O que seria ter uma audiência própria? Ter uma audiência própria significa criar o seu próprio público sem a interferência da dependência do Google Ads. Ou seja, você mesmo irá criar essa audiência e não adquirir um público pronto. Assim, gerar audiência própria é uma ótima estratégia para divulgação, pois ela vai conquistar a atenção do público através de conteúdos interessantes e que eduquem as pessoas a utilizarem algo. Calma, vamos te explicar melhor. Um conteúdo, se for bem feito e estruturado, pode ter a função de educar o visitante. Por exemplo, caso você tenha um E-commerce de bebidas e queira que o público entenda que a sua loja virtual é o melhor local para comprar. Por meio de um conteúdo simples, como “As melhores vodkas do mundo”, você pode educar o leitor sutilmente para ele entender que o melhor local para adquirir as melhores vodkas do mundo é a sua loja! Você pode gerar audiência própria tanto no blog quanto nas redes sociais. Ambos os canais possuem força o suficiente para atingir o público desejado. Para que serve a audiência própria? Gerar e conhecer a audiência do seu negócio é muito importante para o Marketing Digital, uma vez que ela é a base de todas as suas estratégias. Através dela, você pode aprender tudo sobre o seu público, o que ele gosta de receber, quais são seus interesses, produtos que procura e entre outros. Assim, a audiência própria te auxilia na tomada de decisão. Como construir minha própria audiência? Bom, para você construir a sua audiência própria, você vai precisar investir tempo e persistência nas dicas abaixo. Mas lembre-se: criar a sua audiência própria não significa que você não vai mais precisar de anúncios. A única diferença é que com essas estratégias você não precisará se esforçar e investir em apenas um tipo de tráfego. Redes Sociais Utilizar as redes sociais pode ser uma estratégia muito vantajosa, se for feita corretamente. É preciso pensar estrategicamente para criar sua audiência nesses locais, uma vez que com o aumento de seguidores e engajamento, a sua loja terá audiência própria e não audiência de outras empresas. Mas é claro que toda essa estratégia demanda um tempo para ocorrer de forma orgânica. Conheça algumas delas: Facebook Essa rede social é uma das populares no Brasil, uma vez que ela possui uma diversidade maior de público. Com isso, no Facebook você encontra públicos dos mais variados, e, por isso, com certeza lá você encontrará o seu. Além disso, com o Facebook é possível participar de grupos, compartilhar conteúdos, responder comentários e tudo o que pode aproximar a sua loja do seu público. Instagram O Instagram também é uma rede social muito popular e com bastante diversidade de pessoas. Entretanto, caso o seu público seja focado em pessoas de idade, será mais difícil de encontrá-los, mas não impossível! O Instagram é mais focado em fotos e vídeos, porém está sempre em evolução. Então não duvidamos que daqui a um tempo o Instagram terá novas funcionalidades. Lá você pode compartilhar
Anúncio no Google para E-commerce
Como funciona o anúncio no Google para E-commerce e quais são as melhores campanhas para utilizar. Com o passar do tempo, o E-commerce vem ganhando força e apresentando resultados cada vez melhores. E, por isso, todos os dias novas lojas migram para o ambiente online e isso faz aumentar a concorrência no espaço. Desta maneira, é preciso fazer com que o seu E-commerce seja destaque diante dos demais. Existem diversas formas de divulgar a sua loja, como oferecer um produto bonito, um preço baixíssimo ou até mesmo um posicionamento forte. Essas são algumas maneiras de criar uma imagem positiva da sua empresa, porém, mesmo que efetivas, elas não são as formas mais indicadas de proporcionar destaque a empresa. Para divulgar o seu E-commerce, é preciso anunciá-lo! Uma das ferramentas que ajudam muito é o Google Ads. Ele possibilita uma segmentação que aumenta as chances de conversão. Mas calma, vamos te explicar detalhadamente. Anúncio no Google para E-commerce: porque investir? Os motivos para investir em anúncios no Google para E-commerce são os resultados instantâneos e o recebimento de tráfego minutos após a campanha ser aprovada. Ainda é possível aumentar o alcance do seu negócio para que ele seja reconhecido e tenha suas vendas superadas. Assim, ele é um ótimo negócio! O Google é o local onde as pessoas pesquisam sobre tudo, produtos, serviços, empresas e outros. Por isso, aparecer no buscador é a forma mais eficaz de fazer o seu E-commerce ser notado pelos usuários. O grande diferencial do anúncio no Google para E-commerce é que eles podem criar segmentações do seu público. Assim, a sua empresa poderá direcionar o anúncio a quem deseja atingir, criando um tipo de “audiência qualificada”. Vamos te dar um exemplo: a sua loja vende produtos geek, ou seja, pessoas que gostam de quadrinhos, super-heróis, etc. Você prefere anunciar os seus produtos para o público geral ou para as pessoas que são geeks? Nem precisamos te responder, não é?! É claro que direcionando o seu anúncio para o público certo, ele possui mais chances de dar maiores resultados. Google Ads O Google Ads é uma plataforma de anúncios completa e eficaz onde o anunciante desenvolve suas ideias conforme as necessidades de divulgação da empresa. Além disso, o Google Ads permite selecionar onde os anúncios serão exibidos. As opções são Rede de Pesquisa, Rede de Display ou até mesmo em outros sites do próprio Google. Anúncio para e-commerce pelo Google Ads O Google Ads divide-se em campanhas e cada uma delas se encaixa em diferentes objetivos da empresa. São elas: Rede de Pesquisa: Anúncios exibidos nos resultados da página de busca no Google. Eles se encontram bem no começo da página e são destacados com uma pequena legenda para indicar que o link é patrocinado. Esse tipo de campanha tem força para alcançar milhares de pessoas que procuram produtos ou serviços bem específicos. Rede de Display: São aqueles anúncios gráficos presentes em alguns websites da internet. Podem ser feitos por meio de banners, textos e até mesmo em aplicativos de dispositivos móveis e conseguem atingir 90% dos usuários. Gmail Ads: Anúncios enviados para o Gmail. Campanha em apps: Anúncios que oferecem um maior alcance pois englobam usuários de diferentes sistemas operacionais, como o iOS e o Android. Google Shopping: Essa campanha tem o objetivo de alcançar potenciais clientes enquanto eles fazem suas pesquisas rotineiras antes de adquirir algum produto ou serviço. A campanha oferece um tipo de vitrine onde os produtos são expostos dentro de variadas lojas e preços. Vídeos: Sabe aqueles anúncios que aparecem sempre antes de iniciar os vídeos no Youtube? Pois é, aquilo é uma campanha de vídeo. Você poderá atingir os seus potenciais clientes através de uma simples pesquisa de conteúdo feita por eles mesmos na plataforma. Como funciona o Google Ads para anúncio no Google para E-commerce? Ele funciona através de trocas. Os anunciantes oferecem dinheiro em troca de cliques. Mas nada funciona conforme a teoria, pois nem sempre quem faz o maior lance vence. O Google tem uma série de fatores que ele analisa antes de aprovar certos anúncios, por isso, eles precisam estar bem estruturados para ir ao ar. Para facilitar a sua vida e te ajudar a entender um pouco mais dos motivos para investir nessa estratégia, separamos algumas das principais metas de um E-commerce para você conhecer quais das campanhas de anúncio no Google para E-commerce são indicadas para o seu caso. Vamos lá: Quais as melhores campanhas de para aumentar as vendas? As melhores campanhas para aumentar as vendas são as seguintes: Google Shopping; Campanhas de Rede de Pesquisa; Campanhas de Rede de Display. Google Shopping Por mais que tenha diversas opções de compra nesta campanha, existe a possibilidade de se destacar por meio do conteúdo do arquivo XML. Esse documento precisa estar bem estruturado e dentro dos parâmetros ditados pelo Google para a campanha ter melhor qualidade de exibição. Atente-se a escrever corretamente o nome do produto, descrição e preço. Nada de frases clichês ou intencionadas para chamar a atenção. O seu objetivo ali é oferecer o seu produto e nada mais. Seja claro e direto! Rede de Pesquisa Ela é uma campanha mais focada na intenção do usuário, porém proporciona resultados muito significativos. Nela você pode criar anúncios personalizados, com textos, palavras-chave e o que mais a sua empresa tiver preferência. Por isso, é importante saber o que o seu público está pesquisando no Google para você conseguir aparecer nos conteúdos exatos que eles buscam. Remarketing em Display Esse tipo de campanha auxilia muito nas vendas, pois ela atinge usuários que não finalizaram as compras em sua loja ou que clicaram em uma página aleatória de produto no E-commerce. Porém, é fundamental personalizar o anúncio para que a mensagem tenha sentido a sua situação. Além disso, esses anúncios precisam ter um tipo de urgência, ou seja, o visitante precisa entender que se ele sair da loja, por exemplo, vai perder uma grande oportunidade de compra. Quais as melhores campanhas para captação de leads? Para